Dal conflitto alla cooperazione: strumenti di pensiero e azione per raggiungere l’accordo negoziale
Autore: Alessio Roberti
Editore: NLP Italy
N° Pagine: 200
Prezzo di copertina: 19.90 euro
Una sintesi accurata dei metodi e dei principi di negoziazione sviluppati alla Scuola di Business più qualificata del mondo: la Harvard Business School. Il primo libro in Italia a raccogliere decenni di ricerche e di esperienze fatte sul campo e a spingersi oltre la pura teoria della negoziazione, trovando applicazione immediata e concreta al tavolo delle trattative.
Tutte le fasi salienti del percorso negoziale vengono presentate e spiegate in un linguaggio diretto ed essenziale, insieme ai principali fattori strategici e umani che intervengono durante il processo:
- La preparazione
- L’identificazione delle parti
- Le questioni
- Le posizioni
- Gli interessi
- Le persone
- Le emozioni
- Il contratto economico
- Il contratto sociale
- Le alternative (BATNA)
- Il ponte d’oro
- L’implementazione dell’accordo
- La revisione della negoziazione
Un testo rivolto a chiunque sia chiamato a “negoziare” qualcosa con qualcuno. Quindi a tutte le persone che abbiano necessità di trovare accordi soddisfacenti in ambito personale e professionale: agli operatori del mondo del business, a leader e manager aziendali, dirigenti, responsabili delle risorse umane, imprenditori, consulenti, politici…
Alessio Roberti è uno dei più importanti ricercatori e formatori in Programmazione Neuro-Linguistica, Apprendimento Veloce e Coaching a livello mondiale. È l’italiano con maggiore esperienza nella ricerca e nella formazione in PNL a livello mondiale, con oltre 10.000 professionisti in Programmazione Neuro-Linguistica formati ed è uno dei pochi ad aver lavorato personalmente con gli scienziati co-creatori della PNL: Richard Bandler e John Grinder. Alessio Roberti è in possesso del titolo di specializzazione in PNL “Licensed Master Trainer of NLP”, rilasciatogli direttamente da “The Society of Neuro-Linguistic Programming” e da Richard Bandler, titolo riservato ad una decina di persone nel mondo che hanno dimostrato una competenza straordinaria nell’insegnare e usare la PNL.
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DETTAGLI DEL PRODOTTO
