NEGOZIARE USANDO LA PNL - NLP ITALY - Paul Lisnek - Come vincere la sfida mentale al tavolo delle trattative avvalendosi della programmazione Neuro-Linguistica
NEGOZIARE USANDO LA PNL Come vincere la sfida mentale al tavolo delle trattative avvalendosi della programmazione
Autore: Paul Lisnek
Editore: NLP Italy
N° Pagine: 324
Prezzo di copertina: 22.90 euro
Questo libro fornisce una miniera di strumenti e intuizioni sull'argomento, coniugando le tecniche di negoziazione più sofisticate con la carica innovativa della Programmazione Neuro-Linguistica.
La negoziazione non è l'arte di arrangiarsi o di riccorrere a sotterfugi e trucchetti per avere la meglio sugli altri.
Negoziare è un processo complesso che ha il suo fondamento nella psicologia. Il successo in negoziazione si fonda sulla capacità di comprendere come pensano gli altri e di dimostrare loro di averli capiti.
Leggerete quindi di "flessibilità" e di "capacità di entrare in sintonia con gli altri".
Della Programmazione Neuro-Linguistica in quanto strumento che, applicato alla negoziazione personale e professionale, ne migliora straordinariamente l’efficacia sia nelle fasi del processo, sia negli esiti finali.
Attraverso esempi di vita reale o rappresentando casi molto verosimili, l’autore percorre tutti i passaggi cruciali di numerose trattative e ne approfondisce i fattori umani e strategici decisivi, tra cui:
- La comunicazione
- Il linguaggio verbale
- Il linguaggio corporeo
- L’ascolto
- I principi della Programmazione Neuro-Linguistica (PNL)
- Il rapport
- I fattori sociali, culturali, economici e religiosi
- Le differenze tra i due sessi nella negoziazione
- Le domande
- Gli obiettivi
- Le questioni etiche
- La preparazione
- Il brainstorming
- L’ambiente
- Le alternative
- Lo stile
- Le tattiche
Un testo rivolto a tutte le persone che abbiano necessità di costruire accordi soddisfacenti in ambito personale e professionale.
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DETTAGLI DEL PRODOTTO
